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正泰集团南存辉:“柳市商学院的财迷”
DQZHAN讯:正泰集团南存辉:“柳市商学院的财迷”
如果说接下来谁将撼动全球低压电器巨头的排名,来自中国浙江柳市的正泰集团可能会是其一。
同为柳市人,族伯父南怀瑾曾经说正泰董事长南存辉是“财迷一个”。
南存辉常用这事挖苦自己。
其实,关于财富和人生,他有自己的看法。
“柳市商学院”毕业生
柳市,大柳树下做买卖的意思。
小时候下河摸螺蛳。吃不完的,祖母一手牵他,一手提篮到柳市镇上叫卖。南存辉从此瞪起他那双出奇大的眼睛,观察何为市场。
十来岁大,他挑起比人高的箩筐去卖米糠。到了中午又饿又累时想起当地一句老话:千银(欠账)八百现。自作主张降价卖光——现在叫现金为王。
家里粮食总是不够吃,每年都要向山里的老乡赊番薯,**年用稻谷还。有**,南存辉放学一进门就说,老师今天教我们写借据。借东西就要打借条,以前从来没见你们立字据,以后都由我来写!母亲在一边笑着说,牛皮写字人要老实,如果想赖账,就算刻在牛皮上也是没用的。柳市人借多少钱也不用立字据。
13岁那年,他辍学摆了修鞋摊。大冬天,塑料鞋底冻得硬邦邦,锥子一滑扎穿了手指**得钻心。父亲赶来把带倒钩的锥子一下拔出,用修鞋绳把伤口一扎,他含着眼泪继续修鞋。
父亲每天对他考核赚多少钱。晚上回家数完钱,还要分析这**为什么多赚了、为什么赚得少。如此用心,他成了整条街上鞋匠里的“首富”。
后来,鞋摊多了一种客人。他们鞋子磨得快,包破得快,付钱也爽快。他们都是供销员,靠一双脚,在柳市和国内各地的国营工厂之间不停地跑。
上世纪80年代初的柳市街头,他缝补的每双鞋子,都是匆匆追赶财富的脚步。
温州柳市,是中国市场经济的发祥地。
初中没念完的南存辉,是从这所令他看不懂的“柳市商学院”毕业的。
11月29日,南存辉在浙江杭州正泰太阳能公司的太阳能发电站。 新华社记者金良快 摄
“财迷”,还是“才迷”
柳市街头标语变幻不定的时候,南存辉放下修鞋机,在后街拼租了半个柜台,自产自销,做*简单的按钮开关。
每当柜台前有熟面孔出现,他心里就怦怦乱跳。
修鞋时,他知道一定是回头客;做开关,却只怕这回是出了什么事故。
柳市人做开关,一没技术二没资源。有的人把开关拆开模仿画图,有的人拿个零件照抄,硬是把整台产品做出来。因为柳市的产品,国内各地事故频发,钢厂塔吊卡在半空,煤矿瓦斯爆炸,还有工人触电致残。
听说国家要实施生产许可证管理,他去上海人民电器厂请退休老师傅做指导。
上海到温州坐车要16个小时,谁也不肯来。
他天天跟在老师傅屁股后头,晚上就睡他们家地板。师傅感动了,用上海话问他,侬请阿拉去做啥?侬要票子还是要牌子?
南存辉用上海话答,我要牌子。
工程师们来了,白天技术指导,晚上就在工作室搭地铺。
1990年,国务院罕见地针对柳市一个镇发文,整顿低压电器行业。南存辉的企业却成了扶持对象。
刚开始创业没钱,他是用做鞋匠攒下的信用赊来零件起家。后来,他说服几名亲戚出钱入股。
工厂做大了,他寻思着不能再做家族企业。这回,他又劝说老股东,把股权让给有知识、懂技术的员工。
到了2010年正泰上市,南氏家族的股份下降到40%,他自己20%多,自然人股东却有150个。上市那天,一下子诞生40多个***的“知本富翁”。
正泰承建的杭州火车东站太阳能屋顶电站,是全球单体面积*大的光伏发电站之一。不过,正泰当年引进技术人才发展太阳能,一开始股东们怕亏钱、影响分红,不同意。
他跟股东们说,要钱有什么用?你们分了红,回去也是存在银行里。我告诉你们,存钱不如存技术,存技术不如存人才。
光伏产业一塌糊涂 正泰仍盈利
12月7日-10日,中华国内工商业联合会第十一次会员代表大会在京举行。期间,浙江正泰集团董事长南存辉接专访时表示,欧美经济不景气,正是国内有实力的企业走出去的*佳时机。
正泰三季度财务报表显示,销售增长7.7%,利润增长47.7%。南存辉坦言,全球太阳能光伏产业都一塌糊涂,但正泰今年仍盈利。
南存辉认为,制造业是经济可持续发展的稳定器,特别是科技型产业是少不了的。虚拟经济某些领域产业前几年较容易赚钱,所以感觉做实业不合算,特别是做科技型、**型企业更艰苦。
一边由资本运作推动实业发展,一边国家政策引导实业**,南存辉相信,将来国家的竞争能力会更强。“我们更期盼国家有关部门赶紧出台一些政策,帮助高科技企业、帮助实体经济。社会资源自然往这方面倾斜。这样的话,整个国家战略转型发展,**发展,**驱动战略就会容易实现。”
正泰集团的产品远销海外70多个国家和地区。南存辉认为,欧美经济不景气的时候,正是国内有实力的企业*好走出去的机会。这样竞争优势凸显出来,他们这时候没钱,定追求*佳性价比,这时候选哪里的产品?我们中国的产品。”
其实,上世纪80年代在柳市这个突然暴发的小镇,南存辉也“土豪”过,脖子上戴很粗的金项链。
十多年前,南怀瑾还时常在公开场合说他“财迷一个”,“赚那么多钱干什么”。
财迷是玩笑话,要他学习是真。
南怀瑾所说的学习,是把名利放下,从传统的中国文化中寻找人生支点。
南怀瑾指点他学《资治通鉴》,以史为鉴,他却想明白了怎么对待金融危机。
南怀瑾指点他静修,他想明白了财富与人生的关系:财富永远只是对不断追求**者的额外奖赏。
不过,他坦白,自己还不能像出家人一样“放下”。
南存辉(左一)创业初期在公司厂区(资料照片)。新华社发
有一种温州价值观
上世纪90年代初,一家跨国公司向正泰发出合作邀约时,他激动得睡不着觉,派人手捧鲜花在机场迎接,厂里还铺上红地毯隆重欢迎。
结果谈判不成,正泰没答应成为这家跨国公司的代工厂。临走,对方要了一个开关做纪念。
不到一个星期,针对那个开关的侵权起诉书就寄到了手上。
柳市这个小地方的人,觉得只有坏人才吃官司。被告南存辉心里很难受,自己热情待客,老外怎么能这样?他被迫应诉,官司虽然和解了,他却打了3天吊针。吊针刚打完,又被这家公司起诉,十几年间,做了24次被告。
有**,他想,我要放下成见,学学柳市之外的游戏规则。他请律师研究法律,研究对手,然后反诉。**次在知识产权官司上让外国企业成了被告。
官司*后以对方赔偿1.575亿元人民币达成全球和解。
有人问他胜诉在望,调解亏不亏?他回答说,中国传统文化讲究以和为贵,做人做事要留有余地。
小鞋匠是带着大柳树下古老市场自然生长的价值观,在世界行走。
早在宋代,以温州为根据地的永嘉学派就总结过这种价值观:义利并重。
人生已经与巨额财富纠结在一起的南存辉,*喜欢义利观的另一个故事版:盲人走夜路,竟打着灯笼,**诧异。盲人说,我自己虽然看不见,但自从打了灯笼,再也没人撞到我了。
因为,我在照亮别人的同时,也在照亮自己。
2010年1月21日,正泰电器在上海证交所正式上市,南存辉(右二)在敲锣。 新华社发
2011年10月25日,南存辉(左二)参加首届世界浙商大会——对话世界500强环节。 新华社发
“我追求的不光是钱,还有很多梦想”
南存辉:一个人走得快,一群人走得远。正泰经历了几次股权“**”,*后在上市前吸收了几十名“知本”型股东,股东数量增加到现在的100多个;而我个人股份下降到了20%多,家族股份下降到40%。原始股东担心自己的利益是否被削减了?控制权会不会削弱了?我说,如果企业做大了,哪怕你只有几分之一、甚至几十分之一的股份,你的股本在扩大,收益也会很大;如果做不大,哪怕所有的股份都是你一个人的,也是很有限的。关于控制权,如果经营管理上有比我更合适的人来掌舵,这对企业不是更好吗?事实证明,通过有效的激励举措,产生了人才等资源集聚效应,实现了健康、持续发展。久而久之,股权激励、价值分享成为正泰的文化。
记者:温州每次经济起落,你都安然无恙。打击假冒伪劣时,正泰已经成了正规军;打击偷税漏税时,你在纳税先进榜上;温州房价拦腰而斩的现在,我们发现,你没有涉足过房地产。你是土生土长的温州人,但好像又跟很多温州人不一样?
南存辉:我修鞋的时候,没有品牌观念,但知道修得不好就没有回头客,质量意识是在鞋摊上扎下根的。我们很早就下定决心,专心做一件事,把正泰这个牌子做响,让它跻身世界电器之林。所以这一路上,不管有多少诱惑,我都告诉自己,告诉团队,不要动心。我认为,做实业虽然挣不了快钱,但能做大、做久。我反复讲烧开水的理论。一壶水没烧开,又去烧**壶,结果回过头,**壶水又凉了。我们要做品牌,目光就要长远一些。做企业,赚钱**,不是**。我们温州人,追求的不光是钱,还有很多梦想。
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