DQZHAN讯：鸿雁电器：内资收购外资凭什么？
中国的改革开放让外资企业分外欣喜，对于他们来说，中国潜力无穷是一个值得去大力开拓和重点投资的市场，收购内资成为了当时*常用的方式之一。通过收购、合资形式以管理、技术、资本等优势资源换取内资企业的市场和渠道，如大宝被美国强生收购、联合利华控股中华牙膏、美国庄臣收购美加净、达能收购乐百氏……
在低压电器领域，有这么一个民族品牌将外资股份收购了，这也着实让民族企业扬眉吐气了一回。
成立于1981年的老牌国企鸿雁电器到了90年代末开始寻找新的发展方向，一直不安心于只做开关插座的单一产品，寻求在电气领域的进一步延伸。早在1999年，鸿雁电器和来自于德国的GEYER品牌各出资50万美元成立了杭州鸿雁盖伊尔电器有限公司，专业致力于研究和开发小型断路器、漏电保护器类产品。当时这个项目，也是杭州市低压电器行业**家中外合资类企业。双方约定的在产品上打的不是“鸿雁”商标，而是“GEYER” (盖伊尔)品牌,不打自家商标这个事对当时的鸿雁电器来说，是首列。应该说，当时鸿雁方的***还是很有**和自我挑战精神的。
合资公司成立后，一直采取从德国进口零部件，运到杭州组装的方式进行生产。当时的EC系列断路器受到了杭州休博园、黄龙体育中心、空客A320系列飞机中国总装线等**客户的青睐。双方的合作一直很愉快，这样的合作大概持续了有10年，到了后期，鸿雁集团副总裁吴明分管鸿雁盖伊尔公司时，事情发生了一些变化，做研发出生的吴明不满于盖伊尔方在产品研发和**上的小投入，以及当时GEYER与施耐德、ABB、西门子等电气巨头平起平坐的高定位、低市场投入的表现，决定与德方进行一场谈判。通过王米成总裁、吴明副总裁等组成的**谈判小组经过多轮艰苦谈判，*终决定由杭州鸿雁电器有限公司收购盖伊尔方50%的股份，这个工作一直持续到2012年11份完成。至此，杭州鸿雁盖伊尔电器有限公司成为了全资的内资企业。
在GEYER品牌上投入了10年之久的杭州鸿雁盖伊尔电器有限公司凭什么敢于放弃，从新启动“HONYAR”品牌(注：鸿雁电器为推动国际化进程，在2008年前后推动该英文商标)呢?在与现任公司总经理姜军红交流后得知，鸿雁电器的胆识来自于几个方面，一方面是在中国电气行业30多年的品牌基础和用户沉淀，从设计院电气工程师到终端用户，从房地产开发商到施工建设单位无不对鸿雁品牌的信任和关注;另一方面是这几年鸿雁在产品研发上的大胆投入和技术**以及在客户需求研究、市场投入方面的大胆举动所取得的成就，所有的这些让鸿雁电器有了足够的自信。
通过整合后的鸿雁盖伊尔公司果然没有让用户和鸿雁人失望，在低压电器细分市场先后获得“房地产采购优选品牌”、“电气行业十大知名品牌”等荣誉，推出的低压户内配电箱获得三项**技术、HYB6系列断路器获得19项**技术以及在市场运营和品牌传播上的**使得企业的发展速度越来越快。2013年，在行业权威机构中国电工技术学会主办的评选活动中，鸿雁HYB6系列断路器一举摘得“十大电气**产品”。
鉴于“终端电器集成者，智能电器践行者”的战略愿景，姜军红带领的经营管理团队一直在思考着未来前进的方向，由产品制造商到配电系统解决方案提供商的转型，是他们一直在努力思考并践行着的。因为在低压电器产品上不再使用GEYER商标，同时为了更好的传播鸿雁电器“可信任的电气专家”的企业形象，2014年1月，公司正式更名为“杭州鸿雁电力电气有限公司”，以崭新的面貌迎接市场的挑战和洗礼。

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