DQZHAN讯：IT大佬们为何爱在众筹平台上讲故事
继阿里巴巴与百度之后，7月，又一互联网巨头京东宣布进军众筹领域，首期已推出12个项目，主攻智能硬件、流行文化两个领域。

早在2013年双十二期间，淘宝便推出了众筹平台—淘星愿。早期发起人为影视明星，支持者也以粉丝居多，目前逐渐发展成较为**的产品众筹平台。

随后，百度于今年4月高调宣布上线众筹频道，主打集团作战，声称要抢占国内**互联网众筹平台。

以商品众筹起步是巨头们优选的探路模式，对于京东这样的电商平台来说，通过众筹将产品链向前端延伸到研发设计，可形成闭循环。

“京东做众筹的主要原因在于，产品众筹会成为电商形态的有益补充，可以将电商平台在产业链的位置前移到量产以前的研发测试阶段，是一种预售，也能优化选择产品，淘汰劣质产品。”京东金融众筹业务负责人金麟告诉《环球企业家》，该平台会将目标用户瞄准过去积累的大量3C、IT、音像、图书领域的客群。

探路

在京东众筹平台推出的首期项目中，包含7个智能硬件项目，5个流行文化项目，共同特点是新奇好玩。比如雷柏旗下公司推出的智能机顶盒ZIVOO；可随心控制颜色、亮度，配有蓝牙开关的灯泡；《小时代3：刺金时代》项目；独立文化人王小峰、王小山的群像微电影《你》的筹拍以及象扑君新书**等。

其操作模式大致相同。根据平台项目协议，发起方承诺实物回报来取得支持者的投资，例如支持者贡献50元，商品生产之后，可以优先获得产品或得到一定的折扣，*终回报大致包括项目*终产品、项目附属品及鸣谢等三类。

对筹资人而言，京东众筹平台绝不**于筹资。京东希望通过自身的供应链能力、资源整合能力，为筹资人提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源，扶持项目快速成长，打造从创意到量产的孵化平台。

在智能硬件领域，京东众筹将联合“JD+计划”、创客社区、生产制造商、内容服务商、渠道商等，搭建智能硬件开放生态；而京东智能云将提供芯片级联网服务、全方位大数据、云开放平台服务以及功能强大的超级APP等，促进智能硬件团队的发展。

金麟认为，初创期智能硬件团队会面临各种问题。首先，新产品的市场定位往往不清晰；其次，早期营销推广难度较大，初创团队很难找到真正的潜在客户，产品再好也要面临一个艰难的成长过程；第三是创业初期资金的效率问题，从生产、库存都会占用很多资金，京东众筹平台会与JD+计划、京东智能云一起帮助初创期团队解决这些问题。

“我们通过预售的形式解决了智能硬件团队资金短缺的问题，直接面对接近2亿的终端用户，在京东众筹平台上的用户反馈，可以成为智能硬件团队产品开发的起点。”金麟表示。

相比之下，淘宝星愿平台的孵化功能不明显，该平台*早是以明星众筹为主，目前项目发起人大概可以分成三类：**类是早期的明星众筹项目；**类是从其它众筹平台迁移过来的创意项目；第三类是淘宝上具有营销意识的卖家，目的多是传播品牌、售卖产品。

竞争

巨头闯入往往带来格局骤变，国内众筹行业必将展开新一轮厮杀。

不过，目前互联网巨头们所参与的只是众筹的一部分，即产品众筹。众筹主要分为四大类，产品众筹、公益众筹、股权众筹、债权众筹。产品众筹也称为奖励类众筹，即出资人对众筹项目进行投资，获得产品或服务。2012年，因为Pebble等硬件产品在美国众筹平台Kickstarter上的快速火爆，通过众筹来开发产品、宣传产品的模式为人所熟知，淘宝、京东众筹模式与之颇为相似。

公益众筹指的是出资人对众筹项目进行无偿捐赠，在国内暂无市场；股权众筹则是出资人对众筹项目进行投资，获得其一定比例的股权；债权众筹是投资者对众筹项目进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金，即P2P模式。

“这四个方向并非一家公司、一套系统、一班人马能搞定。每一个方向都有很多细节需要**和打磨，我不相信一家互联网巨头企业可以通吃这个行业。”起点创投基金主管合伙人查立告诉《环球企业家》，他认为做众筹业务的团队比做一般的电商项目要求更高，需要对于金融、投资、信贷等有比较深入的理解和经验。

近日，清科研究中心联合众筹网推出的国内首份众筹行业月度报告显示，今年5月份，国内各众筹平台(不算债券众筹)共募集资金总额约2053.67万元。其中股权类众筹平台与奖励类众筹平台筹资金额分别占比54.15%、45.85%。

国内众筹行业集中度非常高。清科新金融事业部分析师柏婷婷告诉《环球企业家》，股权类众筹项目主要集中在天使汇、原始会、大家投三家平台上，奖励类主要集中在众筹网、点名时间和追梦网三家平台。初步估计，天使汇占据了所有股权类众筹平台80%以上份额，而众筹网则占奖励类众筹网站55%左右的份额。

柏婷婷认为，京东这类电商巨头的众筹平台上线，会对产品类众筹平台带来直接冲击，但不会迅速抢占众筹网及点名时间的市场份额，相比之下追梦网的市场份额可能会被压缩。未来，随着投资者对众筹了解的深入，以及巨头们宣传力度加大，这类众筹平台会通过开发一批新的众筹项目及互联网用户，跻身**阵营。

京东等互联网巨头进军众筹，的确有其自身优势。“*关键是综合实力以及品牌能够提高平台的可信度，从而得到投资者的关注。”中投顾问金融行业研究员霍肖桦告诉《环球企业家》，未来赢得竞争的关键是平台运营模式的成熟，即发挥众筹的本质，不是简单的卖产品，而是促进**型企业的生长。

困境

实际上，目前国内众筹市场的发展一直处于尴尬境地。

众筹的概念虽然广为人知，但众筹平台以及通过众筹发布的产品并不像国外那样火爆。这和国内智能硬件创业面临的问题很相似：概念火，但产品却难以令人满意。

经常被谈到的一个数据是，世界银行预测2025年全球众筹市场规模将达3000亿美元，其中500亿美元在中国。但着眼当下，中国众筹市场与海外市场却是两个天地。

截至2013年年底，在全球范围内有600多个众筹平台，共帮助出资人筹集了50亿美元。相比之下国内众筹仍在起步阶段，截止2014年6月底，初略统计有30家项目上线速度较快、知名度较高的众筹网站，以每月新上线2至3家的数量增加。而同样是海外舶来的P2P模式在国内则发展迅猛，高峰时期每天新增3至4家、一个月新上线100家，几乎以每年500%的速度前进。

文化差异是很重要的原因。在国内，多数人认为在网上投资创意项目是一件非常冒险的事，此外支持帮助创意项目的心理还不够成熟，更多人想到的还是直接投资赚钱，这也是P2P在国内更受欢迎的原因。

目前，无论是产品类还是股权类的发展都面临自身困境。

缺乏明确的监管支持是股权类众筹发展*大的困惑。我国《证券法》规定：未经依法核准，任何单位和个人不得公开发行证券。向不特定对象发行证券的，或者向特定对象发行证券累计超过200人的，都被认定为是公开发行，需要得到监管部门的批准，否则都将构成非法证券发行活动。

但对于大多数股权众筹项目来说，众多的中小投资者很容易就会超过200人。以天使汇为例，虽然公司希望针对年收入20至30万的年轻人提供小微天使投资项目，但由于此类投资人可投资金额较少，单个项目投资人数可能超过200人规定，因此当前不得不转向专业投资人。为了规避风险，天使汇目前操作不实行“标准化”，而是就每一个项目进行具体商谈，并且完全线下完成。

6月中旬，证监会密集调研股权众筹平台，被认为是众筹监管细则将要出台的信号，不过传言6月底出台的中国版“JOBS法案”，至今仍未见音讯，或将推迟至今年年底。

据了解，目前股权众筹监管细则所面临的*大问题即门槛。此番调研期间，多家股权众筹平台与证监会讨论焦点依然在投资额适当性制度上，未来的门槛可能会进一步降低。由于对股权众筹监管尚未形成一致认可，且投资门槛未确定，造成监管细则延后推出。

相比之下，产品众筹的政策风险较小，操作也更为简单，但由于盈利模式不够清晰，一些产品众筹沦为产品的预售。比如某电影众筹项目，认购金额从49元、69元到89元不等，回报包括电影票及限量版T恤，实为借众筹之名进行宣传，用户很难参与项目的生产进程，并无太多互动性。

今年以来，国内头个产品众筹类平台点名时间正慢慢淡化众筹的概念，转而成为智能硬件**平台，众筹网也在加大对智能硬件**领域的投入力度。

过去，在点名时间上获得资金超过100万元的项目****，且几乎没有筹资超过200万元的项目，而100万元对于智能硬件其实只是杯水车薪。由于难以筹集到大量的资金，对于硬件创业团队来说，众筹平台提供的价值较为有限，同时众筹平台从筹资额里获得的分成也很有限，导致这些众筹平台很难获得可观收入。

而此次互联网巨头们的加入，自然为商品众筹注入强心剂，柏婷婷认为，“巨头们可以通过自己其他产品的增值服务，运用互联网思维摸索出奖励类众筹平台的盈利模式。”

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