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与苹果做生意危如累卵 供应商去苹果化
DQZHAN讯：与苹果做生意危如累卵 供应商去苹果化
9月9日消息，据国外媒体报道，苹果明天即将发布iPhone 6，两款新iPhone将分别拥有4.7英寸和5.5英寸的屏幕。同时，iWatch也有可能在此次发布会上亮相，这款可穿戴设备预计将包括健康和健身跟踪功能。

新产品的亮相将对苹果供应链厂商产生巨大影响。至少有九家上市公司超过40％的营收来自苹果。能够打入苹果的供应链，将使供应商的业绩和股价一飞冲天。比如台积电，苹果用其取代三星电子公司作为芯片代工商后，该公司七月份的季度利润创下历史纪录。而GT Advanced Technologies公司表示将供应苹果蓝宝石屏幕之后，股价立马翻翻。而NXP半导体被传出其技术被新款iPhone用于支付应用后，过去一个月股价已经上涨了15％。但是，供应商的日子却不像表面上那样光鲜。一旦被苹果扫地出门，迎接他们将是地狱般的日子。

天堂与地狱的供应商

守住苹果公司的业务对任何厂商来说都是没有把握的事情。供应商可能在一款iPhone或iPad上赚的盆满钵满，但是下一个版本就有可能被扫地出门。供应商Audience公司和宸鸿科技公司就遭遇了这样血淋淋的教训。

Audience公司**执行官彼得·桑托斯在今年早些时候接受采访时表示，“跟着苹果，业务所向披靡，一旦失去就落入地狱。你可以存在于一款（苹果）产品中，也可以不是。”这家音频组件制造商2010年来自苹果的收入占比还在82％，但被iPhone 5踢出供应商名单后占比就一路下降。今年以来，来自苹果的收入直线下降至不到1％。

台湾的宸鸿科技是iPhone的早期受益者，它为苹果提供各类触控屏幕。基于它与苹果的关系，该公司于2010年成功进行IPO。然而，2012年苹果公司改变了iPhone屏幕的设计，并开始采用宸鸿科技的竞争对手-LG显示公司的产品。宸鸿科技的整个业务被削弱。为了争取苹果的业务，它必须与其他触控屏供应商进行肉搏战，利润率大降。

目前宸鸿科技来自苹果的收入仍占约41％，仍然是iPad的供应商。但是投资人因宸鸿科技不能保证苹果的业务，反应强烈。使得该公司股票相较股价高点下跌了73％。宸鸿科技的净利润比去年同期下降约50％。同样，证券市场对Audience给出了类似的反应。其股价从2012年的18.86美元下跌至现在的6.9美元。

翻脸如翻书的苹果

苹果公司与供应商谈判时总是表现的极其强硬，并且没有任何忠诚度可言。如果苹果公司能够得到更低的报价或更先进的技术，它会毫不犹豫转投别家。

研究iPhone使用组件的IHS公司**经理Francis Sideco表示，“他们不是来做慈善的。苹果对任何一家供应商都完全没有一点忠诚度，不会因为你现在是供应商，未来就还会把你当供应商。”

两个前苹果工程师表示，苹果公司会派员工到供应商，研究劳动力和材料成本，以确定组件可支付的价格。苹果公司不会留下一点商量余地，尤其是对于那些已经成为自己供应链一部分的厂商。

一旦苹果决定不在与供应商做生意，供应商就需要马上找到新的客户。因为，失去苹果可能撼动供应商的经营基础。

解决之道 去苹果化




Audience公司目前通过争取三星的订单已经弥补了很多的收入损失。该公司现在收入的72％来自三星，但其股价远低于苹果时代的高点。该公司CEO桑托斯表示，“经历的这一切比IPO还要艰难。”

目前一些供应商正试图减少对苹果的依赖。苹果供应商Dialog半导体公司近期加大了进军​​新市场的力度。而73％收入来自苹果的音频组件制造商Cirrus Logic公司，收购了竞争对手Wolfson电子有限公司，寄望增加非苹果客户。即使是组装苹果产品的富士康集团也一直在努力发展多元化业务。

正像Wolfson发言人德里克·米尔恩说的那样，“一分钟前你还在供应链中，一分钟后就可能被扫地出门了。”
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