DQZHAN讯：售电=做公益？别怕！教你怎样在售电蓝海中狂赚钱
电力体制改革配套文件下发后，售电侧市场商业模式逐渐清晰，社会资本也纷纷准备涌入市场，但面对万亿级的售电市场蛋糕，据分析，售电市场规模将达14458.97亿。
在本轮改革中，售电侧改革是新一轮深化电力体制改革的重点，也是备受社会关注的一个焦点和热点。有序向社会资本放开配售电业务，是中发9号文明确的一项重点改革任务，改革以后，在售电侧，民营资本可以投资或者直接成立售电公司，为民营资本进入电力行业提供了新的领域、创造了一片新蓝海。
但是有人说：“售电公司听说是非营利机构，有待落实，但如果如文件所讲，这是大好事，等于用户直接对上电厂的卖出价了；电网的利益被分割出两大块，一是供养售电公司的员工，二是直接反哺用户！电网以后就只收过路费了，而且过路费是限定的，电网只有扩张，完善更多的电路才能挣更多的钱；电厂方面也不只是吃现成的了，电厂之前存在竞争，价格肯定比现在会低，加上新能源电厂的逐步放开，竞争会更加激烈，用户得到更多好处。”
【售电蛋糕诱人 但赚钱不易】
我们都知道，我国电价一直存在严重的交叉补贴现象。
从供电成本角度看，居民用户处于供电环节末端，电压等级*低、负荷率低，供电成本较工商业用户高。但目前我国居民电价较工业电价低，比价为0.92，一直是工商业用户长期补贴居民用电，居民阶梯电价的实施将减少交叉补贴，同时也减少富人搭穷人的便车。
交叉补贴机制的改革，是对现有电价结构的重大调整，不仅关系到电力行业稳定有序发展，也关系到国民经济和社会民生等重要层面。
相比发电企业，在售电市场，零售商仅仅是一个配角;这一点，在国外市场也被证实，独立的售电公司不是一个可以带来高回报、稳定收益的投资领域。因此，售电公司面对这样一块“鸡肋”，想赚钱着实不易。
售电公司能否与电网、发电竞争？
售电侧改革后，参与竞争的售电主体可分为三类，一是电网企业售电公司；二是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司；三是独立售电公司，不拥有配电网经营权，不承担保底供电服务。信达证券能源行业**分析师曹寅告诉记者，目前我国电力过剩明显，发电企业参与售电业务可以扩大电力销量。
“在一个相对开放的产业链中，加上交易机构受到由各个市场主体组成的管理委员会的制度约束，电网企业的售电公司，与社会资本组建的售电公司、发电企业的售电公司，处在了同一起跑线上。谁能胜出、谁能获得用户，是基于生产力的竞争，也即谁能提供更廉价的电价、更好的服务”。曹寅说道。
有分析指出，发电企业是售电市场放开后*具有优势的参与者。和当地政府关系好的发电企业可以通过大用户直购电形式快速地切入售电市场。同时,拥有低电价水电资源将是售电侧放开后的核心竞争力。而2015-2020年,售电市场的规模将高达14458.97亿元。
需要指出的是，由于电力改革牵扯的方方面面太多，尤其是之前基本是一个完全封闭的系统，所以目前改革还是在比较初级的阶段，主要是基于输配电、售电等方面，而上网电价和销售电价端的改革仍未有明显进展，电价尚不能像其他商品一般跟随市场及时变化，这也是国家出于对CPI和国计民生等多方面考量。
关大利分析认为，在推进改革过程中，如何协调好发电企业的建设，避免出现严重的产能过剩，需要有更长远的计划。同时我们还要看到新能源发电没有得到电力管理部门的**接纳，浪费现象严重，所以改革之路依然漫长。
【切入能源互联网入口 售电公司赚钱策略】
在能源互联网背景下，只有将电力属性与互联网+思维相结合，才能真正抓住自己的核心竞争力。售电机构是能源互联网的*佳入口，售电是电力消费的核心环节，既是电力生产的出口，又是用户服务的入口。售电是一个全民性的互联网入口，任何人都离不开电力，具有天然的用户粘性，可以衍生和嫁接众多用户增值服务。
售电企业要获利，必须先让新用户获利，然后企业才能获利。必须让用户在你这里尝到甜头，所谓的“甜头”无非两者：更低的电价和**的增值服务。
电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电，赚取差价，也可自建电源，赚取增值。售电市场开放后，售电机构作为电力用的直接供电服务机构，可以逐步开拓业务范围，为大型电力用户提供内部配电网络的更新、改造以及正日常维护等业务，进而探索新的盈利途径。
售电机构为用户提供能效提升服务与合同能源管理服务，用户从该服务中获利，这无形中加强了双方的纽带关系。
售电公司还要为用户综合能源解决方案。售电市场完全放开将带来大量的、多样的用户服务需求(居民、工业、园区、节能低碳等)，以及大量的智能终端的接入需求(分布式能源、电动汽车、智能家居、储能设备等)，只有能源互联网才能实现能源供需的动态平衡，从而满足用户日益多样的用能需求。
售电机构具备大量用户资源，将成为能源互联网的*佳入口，售电机构应当充分利用这些资源，在把握用户用电需求、用能特点的基础上，为用户设计综合能源解决方案，帮助用户合理使用能源，同时降低用户用能成本。主要包括：
① 划定售电区域落实用户：获得售电牌照意味着具备了售电资质，还需要与政府、电网协调，划定售电区域，落实电力用户。
② 存量部分租用配网，增量部分建设配网。
③ 建设分布式电源。
④ 需求侧响应也是售电公司的盈利来源。
⑤ 推动直购电交易，降低总体购电成本。
⑥ 用户提供个性化套餐，帮助用户节约用电成本。
⑦ 开发用电管理系统和移动应用，包括个人电费管理、智能家居控制和电动车充电等各种应用。
⑧ 帮助用户进行能源管理并获取节能收入。
⑨ 以用电查询管理系统(包括网站、手机APP、微信公众号)为入口拓展其他业务。
⑩ 以区域售能为基础打造能源互联网平台化公司。（李兆清【洞察】售电公司准备好了吗？还要考虑哪些问题？）
【德国电改后市场：能源互联和售电触网】
德国在1998年起进行电力市场改革前，大型联网公司同时负责发电、管理和运营供电电网以及供电业务。发电端以及输电网资源由ENBW、RWE、E.ON以及Venttenfal Europe 等四大能源集团控制。德国共计1000家左右的配电公司中75%属于该四大能源集团，剩余25%则基本由地方政府控制。
双边交易模式确立电网的输配功能，发电、用电端可直接交易，售电市场被彻底激活。1998年，德国启动电力市场改革，在发电、售电侧引入竞争，90%左右的电力采用双边交易(OTC)模式交易，即用电户或供电公司与发电企业直接签订用电协议交易。OTC市场主要是设在德国莱比锡的欧洲能源交易市场(EEX)，发、用电双方在EEX进行中、长期交易和日前交易。输电和配电仍维持原先的垄断经营。
可再生能源法案允许分布式能源余电上网、参与电能交易，进一步放开电力市场。2000年德国颁布可再生能源法案，为光伏、风能等新能源提供高额的上网电价，鼓励分布式能源的发展。分布式能源的崛起，诞生了大量新兴的发电、供电体。破除供电体的垄断性、架空输电网的交易属性后，用户可以自由选择供电商或直接与发电企业在OTC市场交易。进而，除了电价外，供电商的可靠性、附加服务等因素也成为用户选择供电方的参考标准。
参照德国的电改路径，我们认为破除售电主体的垄断性后，供电企业的竞争能力将不仅体现在电价低廉、供电稳定这两个方面，电力需求侧管理、节能服务，个性化解决方案等都将是影响供电企业能否实现异地扩张，稳定客户资源的重要因素。
德国售电公司的互联网**
1998年3月29日德国的能源经济法案出台后，将德国的电力市场引向了竞争。其**家电力交易所，莱比锡电力交易所，于2000年6月16日正式成立，主要交易品种是按小时计算的和成批成交的电力商品的竞价拍卖。
经过15年的发展，德国在配售分离后，由于市场竞争的深入，分分合合壮大倒闭，2014年初德国电力供应商也就是终端受电商共有1000多家，还有一些同时供气和供电的综合**务公司。这些公司在初始阶段要和传统电力公司竞争，后来还需要跨区延伸业务，现在在新兴如充电和储能业务上彼此又要展开激烈的竞争，所以如果对这些大大小小的售电公司做些研究，会发现许多有趣和充满**意味的故事。
德国售电业务转型：基于互联网提供多种增值服务
恩特加客户有限责任合伙公司(ENTEGA Privatkunden GmbH & Co. KG)是德国知名的一家能源供应商，也是德国*大的售电公司，总部设于达姆施塔特。从1998年德国能源经济法案出台至今，德国电力市场的终端售电公司已有1000家左右。售电公司的商业模式主要是以电力批发交易商的身份从配电网公司手中租用电网给客户供应电力，按照*大负荷和年使用电量使用的价格模式给配电网支付费用，然后设计出不同的价格模型(套餐)提供给用户。
售电公司提供基于互联网应用的多种增值服务，增加客户粘性。以Entega为例，它的客户包括商业用户、工业用户和居民用户，它的电力种类包括绿色电力和普通电力(除了电力之外还有供热)，它还提供能效管理、电商平台、储能系统安装等增值服务。
售电公司的各显神通
德国目前的1000多家售电公司里，大多数采取的商业模式都非常接近：以电力批发交易商的身份从管道供应商即配电网公司那里租用电网给客户供应电力，按照*大负荷和年使用电量使用的价格模式给配电网支付费用，然后自己设计出不同的价格模型提供给个人和企业用户。
从理论上来讲，在固定的时间期限内，售电公司需要从电力交易市场上购得一定数量的电力，通过其供电区域内的配电网络，实时供应给与自己签约的各种客户。对电网公司来讲，他们就是消耗电力的客户;而对于终端客户来讲，他们又是商品提供者。
早期需要不断与从电力公司分离出来的市级能源供应公司竞争的售电公司们随着市场的壮大以及慢慢站稳脚跟，并且逐渐的开发出各种灵活方便的综合方案。比如其中一家一听就有很网络气息的123能源公司，是一个在线提供电力和供气服务的新兴售电公司。他们虽然总部在德国南部，但是一样可以在柏林汉堡等各地发展客户，2013年他们的客户数量已经达到160万家，总销售额约16亿欧元。
这家好比可以在北京供电的海南电力公司*大的特色就是所有的业务都是通过网上来开展和完成，网上提交客户信息签约并收取账单定时转账，24小时0800客户服务电话，非常便捷。他们提供的主要价目类型分为基本型，标准型和豪华型，客户可以选择每月转账或者半年转账和年前预付等方式来获得不同程度的优惠，同时对于从其他售电公司转来的客户还提供奖金，也鼓励客户介绍客户加入获取资助等促销方式。
这种经营模式几乎和电信领域的虚拟运营商和金融领域的投资理财带来没有本质的区别，采取各种可能的方式优化服务和付款端的吸引力，但实际上的供电质量与售电公司无关，而由配电网公司来承担。因此从这个角度上来讲，售电公司们可以采取的降低费用的空间就非常有限，甚至很多时候给客户的感觉还是把事情搞复杂了，也未必省了很多钱。
【Opower教你怎么赚能源数据的钱】
美国有不少家庭能源数据分析公司，这些数据公司与公用的电力公司合作，他们利用自己的云数据平台优势，在很大程度上抢占了家庭消费者的“入口”。
Opower在2007年创办，他们获取家庭消费者的能源使用数据与别的公司不同，除了结合大数据方法，Opower还应用了行为科学理论，对消费者的用电行为进行更**的分析，由此为用户提供更适合于他们的节能减耗方案。笔者认为，在电力改革以及互联网+能源的大风潮下，Opower的模式在一定程度上能够激发国内一批想要参与进电力市场的创业者们的灵感。
发电力账单，是每个公用电力公司都需要做的一项工作，看似简单，但是它的功能拓展往往被忽视。Opower公司利用云数据平台，结合大数据方法和行为科学理论，以公用事业公司的名义、为家庭用户发出了一份个性化的、贴心的电力账单。
通过这份电力账单，家庭的制冷、采暖、基础负荷、其他各类用能等用电情况被分类列示，并将用电量跟上个月的进行相比，鲜亮的图表呈现方式让用户对自己的耗能情况一目了然。电力账单上除了有本户用电数据的分析之外，还有相近区域内*节能的那20%的用户耗能数据——即所谓的邻里能耗比较，紧接着它会据此提供建设性的节能方案。这就是Opower所标榜的“行为科学理论”的结晶。
此外，Opower在用户的交互方面，也做得贴心，生动，到位。比如，用户的节能效果非常理想，Opower提供的账单上就会有一个高兴的表情，告诉你它的态度;再比如，Opower会通过客户端或邮件给客户发送一些节能技巧信息。
2、四类面向能效管理的服务
Opower公司通过自己的家庭能耗数据分析平台，对由公用电力公司提供的家庭能耗数据进行深入地分析和挖掘，进而为用户提供一整套适合于其生活方式的节能建议。尽管Opower志在为用户节能，但其自我定位是一家“公用事业云计算软件提供商”，由此可知Opower公司的运营模式并非B2C模式(企业对终端消费者)，而是B2B模式(企业对企业)。Opower公司的服务对象是公用电力公司，而不是普通的家庭用户。Opower公司为公用电力公司提供如下四种服务。这四类服务中，Opower既扮演数据收集整合的角色，也为客户提供基于深入分析的有效性建议，而这四类服务都基于可扩展的Hadoop大数据分析平台。
通过Opower提供的服务，使公用电力公司了解到他们的客户是如何使用能源的，也使家庭用户了解到自己的能耗情况，这些服务形式改善了公用电力公司与用户的关系。通过个人历史比较、邻里比较来激发用户节能的意愿，这种方式让用户看到自己的电费在下降的同时，其对环保的公用电力公司满意度也在不断增长。
3、三大利好：节能省钱减排
打开Opower的网站，底端一行实时跳动的数据格外醒目：Opower 客户已经节省了XXX千瓦时电，减少了XXX磅二氧化碳，节约了XXX能源费用。麻省理工学院研究员阿科特曾做过关于Opower对家庭用电量影响的研究，证实Opower的用电报告让用户的用电量减少了2%;根据其他第三方研究机构田野调查的结果，Opower平均帮助用户节能1.5%-3.5%。而这些成效都源于Opower为用户提供的节能方案。
据了解，Opower公司已经签下了来自北美、欧洲和亚洲9个国家的95家公用电力公司，其中包括很多传统大型的公用电力公司，比如美国的 AEP Indiana Michigan Power、澳大利亚的 Energy Australia、英国的 E.ON UK等。据更新过的S-1文件显示，美国电力市场中50家*大的电力公司中，有27家都是Opower的用户，Opower拥有37%美国家庭的能源消费数据，能够获取约1.15亿家庭的能源消费数据，并据此提供节能方案。
根据Opower网站上的动态信息(截至2015-10-05)，Opower已累计帮助用户节省了82.1亿千瓦时的电力，节省电费10.3亿美元，减排二氧化碳121.1亿磅，随着用户规模逐渐增大，这些数据均以加速度在增长。
Opower的亮点之处
1、家庭能耗数据分析平台
Opower的家庭能耗数据分析平台是基于可扩展的Hadoop大数据分析平台搭建的，综合利用了计算机科学、行为科学和大数据科学理论。Opower从所服务的公用电力公司取得大量的家庭能耗数据，整合房龄信息、周边天气等数据，运用自己的家庭能耗数据分析平台进行用能分析，建立家庭耗能档案，并与邻里的能耗数据进行比较，通过综合分析提出节能建议。
2、“如果你知道你的邻居比你节电，这就是你节电的动力。”
Opower所提供的账单上，除了分析本户的能耗数据，还与相近区域内*节能的那20%的用户进行耗能数据比较，这就是其所提供的电力账单的亮点即"邻里耗能比较"，这项比较是在"行为科学理论"的指导下进行的。Opower的**科学家、原亚利桑那大学心理学系教授罗伯特•西奥迪尼(Robert Cialdini)认为，告诉人们其邻居的电费帐单远要低于他的帐单，这将提供给用户非常直观的节能动力，因为人们会在潜意识里说服自己，从而采纳Opower据此提供的建设性节能方案。正是基于这一逻辑，Opower才设计出一目了然而又促人行动的帐单形式。
Opower的启示
自从2011美国有名学者杰里米•里夫金在其著作《第三次工业**》中，**提出了能源互联网(Energy Internet)的愿景，“能源互联网”的概念就像起于青萍之末的风已席卷全球。在能源互联网+新电改的背景下，在大数据+云计算的新时代，依托电力大数据的电网将迎来新的发展机遇。而结合了计算机科学，数据科学和行为科学的Opower，其模式对于国内电网公司的服务拓展也具有一定借鉴意义。
比如，国家电网微信服务号提供的电力账单像酱样子的↓↓↓仅有一堆数字，僵硬、不个性、不贴心，差评!!
借鉴Opower的邻里能耗比较，并结合“微信运动”的模式，国网公司可以将电力账单引入社交元素，为用户提交一份更个性化和贴心的电力账单。通过导入家庭能耗数据，将其置于微信庞大社交链中实现好友分享及排名。将电力账单与社交相结合，朋友间这种家庭能耗的对比，一方面可以使力账单服务更个性化，另一方面，也会激发人们进行节能减耗。
随着新电改的进一步推动，电力市场的竞争将拉开大幕，要想在市场的浪潮中居于不败之地，售电公司将不能只卖电，更应该比拼综合的能源服务。电网公司应该利用能源互联网，运用包括云计算、大数据技术，了解用户们形式多样的能源诉求，再有针对性地为用户定制**的综合能源解决方案，从而实现用户的节能减排和电能成本降低。Opower的成功，也证明了互联网+大数据+电力能源这样一条路径的可行性。
